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吴晨曦“格局与格调”主题分享 畅谈TATA木门的成长心得

来源:优优最新网址   发布时间:2019-11-21   点击量:266

9月20日,在TATA木门北京总部,腾讯家居和北京商报联合主办了“听一堂吴老师的课,品一碗吴晨曦的面”主题分享活动。此次分享会别开生面,TATA木门创始人吴晨曦变身吴老师,首次对外发声。 

TATA木门创始人吴晨曦

听一堂吴老师的课,听其讲述TATA多年来在格局与格调方面的应用与思考;而后再品一碗吴大厨的面,用心品尝生活的韵味与格调。分享会持续了一下午,在众位嘉宾的意犹未尽中圆满结束。

图中人物从左到右依次为腾讯家居全国总编辑张永志、TATA创始人吴晨曦、北京商报家居事业部主任吴厚斌

格局与格调

如果我们想要对于“格局”与“格调”有更准确、更深入的认知,首先应该充分理解它们各自的含义。吴老师在分享伊始,就率先从古代汉语的角度对“格局”与“格调”的本义进行了阐述。

“格物致知”一词出自《礼记·大学》,明代理学大家朱熹也经常提到“格”。吴老师解释道,“格”就是经常能看透问题、认清事物的方法。“格物”是认清物的理。“格局”一词中,格是看透,局是地盘。“格局”就是看透整个局面的态度、能力、手段。

而在“格调”一词中,吴老师指出,“格”仍然是看透之意,“调”即是调性,“格调”涉及到品位的问题。而品位背后,映射的是一个人的层次。层次就变成一个阶层,所以,格调的来源就变成各种各样阶层的人。

保罗·福塞尔《格调》一书中写到,不同阶层的人对于等级(class)有着不同的理解。上层人士认为,品味、价值观、生活格调和行为方式是判断等级的标准,金钱、职业、受教育程度与等级无关。吴老师在此启发下,明了格调体现了一个阶层人士的内涵,是划分阶层的一种手段。

格局和格调对于个人和企业而言,都是影响其发展的要素。那么是否企业就应以其为亮点,不宜余力地对外宣传呢?对此吴老师态度鲜明:“格局,需要一个人或者企业拥有博大的眼光和博大的心胸。而格调是需要被消费者所接受和认可的,而不是自吹自擂,那样反倒显得非常没有品位。”

分享会现场

TATA“左手逼格、右手爆款”

不断满足客户不断提升的物质和精神需求

在商言商,格局与格调对于企业而言,最终的意义还是要落脚于如何更好地经营发展以及提升用户的消费体验。不言而喻的是,只有格局远大、格调高雅的企业,才能充分满足口味善变的消费者,赢在明天。

在分享会上,吴老师指出:“企业就是不断满足客户不断提升的物质和精神需求。产品的技术、销售方法等是我们为了更好地服务用户,不应该本末倒置。我们的产品格调和消费者的格调应同步升级。而一个企业的格局,最终体现在对钱的态度、对人的态度、对事的态度,对未来的态度上。”

行业中对于TATA的成功秘诀都趋之若鹜,而TATA的出众,无外乎是胜在了格局与格调。吴老师对此一言以蔽之:左手逼格,右手爆款。二者相辅相成,缺一不可。

从早前在桦木木门产品旁边写下“听,桦树林的声音”的宣传语,引起了热烈的市场反响,再到在电商平台上,凭借980元超低价的爆款产品一炮而红,吴老师对于TATA的格调与格局始终牢牢把控。在看到爆款产品带来的惊人业绩后,吴老师意志坚定,拒绝了继续打爆款的发展捷径,旨在保持TATA的品牌格调,绝不让TATA沦为廉价产品的代名词。

据吴老师透露,今年TATA在电商平台预测能够达到28亿的销售额,截止前不久居然之家启动双十一活动之日,TATA的销售额已经达到了17.76亿,在双十一期间完成目标指日可待。

而TATA能够在电商平台大获成功的原因,又必须溯源于TATA的格局。相信市场,着眼于未来,与经销商、电商等合作伙伴利益共享,善于舍弃眼前的蝇头小利,让利于合作伙伴,共赢于明天。“很多人不是不知道这个秘诀,而是做不到。”吴老师如此表示。

现场提问环节

知道而做不到,有可能是个人或者企业的能力有限,更多的则是格局更有待修炼。“龙衔宝珠,鱼虾不顾”,把握住企业的格局与格调这两个关键点,即使当下未必能有所斩获,也终将在来日结出硕果累累;而放任企业的格局与格调,企业纵使一时风光,也不过是昙花一现,好景必不长久。

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